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无线音乐的几套玩法

发布时间:2020-02-11 06:36:12 阅读: 来源:脱模剂厂家

在潮起潮落更为显明的无线音乐产业,各种利益体的融合、切割、兼并或拆分都在上演,而所引出的不仅是诸多模式的比照,更有其背后蕴涵的经营理念与企业的历史成因。

究竟是由传统唱片公司来整合无线业务渠道,还是互联网公司来整合音乐资源;究竟是CP们的音乐内容决定了进入增值平台的方式,还是SP们拓展技术疆界,借音乐娱乐的外衣摆脱日渐同质化的服务与形象。在这样一场引人瞩目的博弈中,不同的思路、手段与模式纷纷出阁,使无线音乐业的热闹并不亚于传统的唱片行。

但在这些热闹的外表之下,其主线还是分明的,那就是整合。

当庞龙的《两只蝴蝶》在互联网上一飞冲天后,中国最大SP之一的华友世纪因此得到了200万元的回报。这是他们得到的第一个甘甜的信号,于是便开始了后续的一些动作。其中包括今年10月再次以互联网及手机作为发行渠道推出了“万人迷”陈好的单曲《我在世界这头》;随后又与“华谊兄弟”强强联手共同斥千万巨资包装“超女”张靓颖,邀请海内外顶尖音乐制作班底,在传统娱乐及数字娱乐领域中,齐力打造这颗天然宝石;而最惊人的一笔则是以6000万元收购飞乐唱片公司60%的股份,并更名为“华友飞乐数码音乐”。这也是国内第一宗SP对唱片公司的收购案。

几乎就在同一时间,掌上灵通等多家SP也纷纷宣布从无线地盘转向内容娱乐,竭力为音乐爱好者与明星间的互动创造平台,并推出了许多新生代原创歌手及作品用于无线增值业务。

为了更好地整合业界资源,强调自身实力与优势。一夜暴富的SP们由原来主要以渠道为王开始向以内容为王及品牌为王的方向实现了战略转移,希望由此寻找到可持续发展的核心竞争力。

据业内人士分析,在上述两个典型的SP转型个案中,掌上灵通所采用的模式更像是一种“平行整合”;而华友世纪模式则更类似于一种“垂直整合”。掌上灵通原来拥有的九天音乐网实际上是一个宽带SP。因此,掌上灵通从手机延伸到宽带网络似乎顺理成章,更多的是在传播渠道上进行整合。而华友世纪进入音乐圈则更具有跨界意义,它直接承担艺人的包装、开发过程及兼并飞乐唱片,实际上是一种垂直整合,充满了资本的强势。

SP们在行动,CP们也没有坐等。

包括滚石唱片、太合麦田、京文唱片等一些传统的唱片公司正在涉足SP领域,使CP与SP的融合呈现必然趋势。

太合麦田已在和太合传媒旗下的太乐网商谈合作。太麦总经理宋柯表示:“太乐网肯定会做SP。但它和一般只做产品集成、营销之类的SP不同,而是在内容制作上拥有优势。”

京文唱片走得更快一步。京文与SP无限艺能合并成立了艺能京文控股公司,而无限艺能旗下又有酷客网,拥有2000多个歌手,8000多首原创歌曲。艺能京文CEO杨春旭这样描述:“酷客类是音乐发烧友的网站,里面会有彩铃业务。酷客提供质量更好的音乐作品,今后很难界定谁是网络歌手,谁又是唱片公司签约歌手。酷客正在整合手机和互联网资源。”

而聚合也不是唯一的走向。就在SP和CP相互联姻的时候,这个巨大的价值链中又裂变出了新的环节——一些从SP和CP中走出的公司开始试图承担二者间的中介桥梁。他们既不做SP,也不做CP,其作用是平衡SP和CP之间的砝码,使价值链能良性运作,从中获得商业利益。比如源泉公司。源泉CEO吴峻说:“当增值服务从简单媒体进入丰富媒体时,SP怎么和唱片公司谈版权协议,唱片公司怎么把传统音乐包装成最终用户愿意使用的数字音乐,这些都需要专业知识。所以分工才是大势所趋。”

但相比之下,还有一种选择更加宏大,更加“野心勃勃”。当无线音乐日益成为唱片公司与SP们向外扩张的工具之后,有人看到了在完善的数字音乐模式中还有一个至高点,那便是“C+S”——即“CP+SP”——模式。用北京龙乐公司CEO李凡的话说,就是“这是一个大家都想扮演,但未必能够演好的角色”。

北京龙乐公司是目前拥有国内音乐版权(邻接权)签约表演者权最多的公司,业已成为本行业中最大的代理商,早已占据了CP榜首的位置。同时,它还拥有与众多SP合作资源——其中包括一些顶级SP——并且它本身也拥有自己的SP公司。

北京龙乐是最早进入无线增值领域的唱片公司,已形成了一整套日臻完善的合作、监控及盈利模式,其“C+S”的经营理念正是在这样的基础上形成的。

据李凡介绍:龙乐的CP概念并不单纯是指内容提供,而是全方位对版权人服务的概念,其核心是为版权人创造最大的效益,同时还包括对版权人在制作、推广、宣传、经纪、法律、维权等方面的全面服务。龙乐不仅拥有自己旗下的歌手、创作制作团队及作品,同时也代理着众多音乐公司的作品,其中不乏时下最火的作品。在与唱片公司的合作方面,龙乐公司已与天堂文化、世纪飞乐、康艺星河、广东雅恒、钛友文化等70余家唱片公司合作。已与腾格尔、常宽、江涛、陈少华、孙楠、尹相杰等歌手,三宝、孟军、李海鹰、刘沁等音乐人及文兴宇、张铁林、杨少华等影视、语音明星300余版权人签约。

龙乐的SP概念也不单纯是指自身开展的SP业务。除了自己运作具有行业优势的SP外,更主要的还是龙乐公司所保持的与所有大中小型SP的合作,以利于共同开拓市场,占据最大市场份额。

为此,龙乐公司已腾讯、迪信通、万讯通、广东飞讯、北纬、欣网视讯、华动飞天等70余家SP进行了长期良好的合作。最近,龙乐公司又与重量级的TOM正式签约,龙乐着手打造 “C+S”旗舰式公司的目标指日可待。

李凡认为:“龙乐C+S模式的显著特点就是可以使一切合作经营变得规范、透明起来,使参与合作的每一方都处于一种公平有序的轨道上,使各自的利益得到最大化实现。

龙乐公司所采用的是一种‘介入式’手段,它比那些单纯作为桥梁或纽带的方式更符合行业特质,因为参与经营使得不稳定因素大大减少,对上游与下游资源的整合掌控使各方利益得以保证。

龙乐的合作模式是以资源互补、开放经营为基础的。我们在与诸多唱片公司及SP的合作中采用灵活、合理、行之有效的分成或保底加分成的方式。这样做的结果相比于SP与CP间采取收购、兼并式的合作不同,是一种没有输家,并且能够实现双赢的手段;另一方面,在维护各自利益,对SP违约行为进行监督、纠正,必要时诉诸法律都具有积极意义。比如最近龙乐公司代众多CP对空中网进行的诉讼就是这一模式优点的必然体现。它是从根本上规避了一些SP不知音乐圈的水深暗涌,最终可能花大价钱购买了一个空壳;或者一些CP缺乏自我保护意识与手段,成为SP黑洞牺牲品的结局。”

综观整个无线音乐产业,其中每个环节上的核心竞争力都有不同,因此自我定位非常重要,其产业链的上下游合作及资源整合也非常重要。无论是进军SP的传统音乐公司,还是向内容转型的SP,用一句广告语说就是“谁都有机会。”

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