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繁华背后空调厂商为洗牌备战家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 16:28:17 阅读: 来源:脱模剂厂家

夏日旺季结束,2004冷冻年度尘埃落定,空调市场年度盘点也进入最后高潮。尽管此前由于不满坐次,时有厂商指责不同榜单排名的公正性和可信性,但一个不争的事实却令所有厂商警醒———空调市场正集结着更大的能力加速洗牌。

国务院发展研究中心报告显示,空调品牌淘汰率已从2003冷冻年度的30%激增至2004年的60%,两年间被市场“洗”掉的空调品牌达到近三百个之多,这无疑印证了一场正在进行的市场“洗牌”。而这种优胜劣汰还在持续,据分析家预测,2005冷冻年度中,“洗牌”仍然是空调市场最显眼的关键词,在不少二三线品牌退出之后,最终留下的只能是为数不多的强势品牌,而渠道与产品之争将是奠定新的市场格局的焦点。

库存难题检验渠道诟病

跳水、降价……几乎所有“国货”的竞争最终都会落到“价格战”这个尴尬的字眼上。2004年的空调市场“价格战”依旧打得热闹。其中虽然不乏产品步入“微利时代”之后价格的自然下降和淡旺季的价格调节因素,但受制于大量积压库存的抛售“处理”却是降价背后更重要的原因。

据了解,2004年行业整体出货形势相对乐观,产销量同比增幅较为明显,在旺季期间,奥克斯、格力、美的等品牌虽然一度出现销售断货,但总体来看,终端零售量却与去年基本持平,渠道中积压了大量库存。有业内知情人士透露,2004年国内空调的全年产量(含外销)约为4000万台,但库存可能已达到800万-1000万台,仅是广东部分空调品牌的渠道库存就已经达到百万台以上。而未来几年中,我国的空调市场平均增长率将呈下降趋势,如果巨大的库存量对任何厂商来说都是一块不小的心病。如果品牌的市场策略不得力,将进一步导致库存压力无法释放,步入恶性循环的局面,对经销商而言,近千万台空调将随时可能变成一触即发的定时炸弹。

什么原因造成如此巨大的渠道库存量?经销商“明知山有虎,偏向虎山行”的冒险行为背后还有什么动因?

一位经销商的回答一语道破天机:“上游厂商的渠道政策刺激”。

在空调行业,各大厂商采用的传播渠道政策大多是以丰厚的月返、库存补差等刺激经销商进货积极性。这种渠道政策导向的直接结果便是,为最快、最直接地换取现实利益回馈,经销商纷纷在冷冻年度结束前提前回款,在账面数据上完成或者超额完成年度业务量。这种寅吃卯粮的做法虽然延续已久,并非一无是处,但是一旦遭遇天气、国家政策、行业标准或市场规范等方面的问题,众多积压在仓库内的空调将无法迅速变成现金,经销商只能望洋兴叹。此外,空调市场整体增长趋势的放慢、部分市场已经出现的饱和状态,如果没有出奇制胜的市场推广和促销活动,库存压力将会把许多资金并不丰裕的渠道拖跨。

同当年的彩电市场一样,解决积压库存已经迫在眉睫,空调生产商必须考虑调整和优化传统的渠道模式和政策。而要做到这一点并不容易,与国内老牌劲旅相比,空调品牌的新锐们似乎进展得更为迅速。奥克斯空调从2003年开始将渠道战略重点转移至更深的维护渠道战略合作关系稳定,推广“规范代理制前提下的渠道扁平化”的渠道模式,以打造整体性突出的上下游产业链保障厂商与经销商的双赢。宁波奥克斯空调有限公司少帅吴方亮认为:“利诱固然是刺激经销的一种方式,但要形成长期良性的合作,上游厂商必须把经销商看作自己协同链上的一环,更多地考虑与他们共同发展。这样才是提升渠道盈利能力、打造企业利润力组织的根本之道。”吴方亮介绍,今年奥克斯投入大量精力用于帮助经销商有针对性地制定市场活动策略,与经销商共同优势资源,以最大可能地减少经销商的销售压力。同时,公司开始采集渠道库存样本,有规划地控制出货量,通过合理的资源配置,2004年奥克斯几乎没有渠道库存,而且市场占有率连续两年位列国内品牌三甲。

新标准挑战生产能力

空调消费日趋呈现优质、理性趋势。在一项消费调查中,健康节能已经成为消费者购买空调时最为关注的因素。据调研显示,未来一年空调产品的预期购买率为9.5%,选择节能健康空调的比例超过50%。

在2004年的空调市场上,从奥克斯的“净呼吸生物高效克菌过滤网”空调到三星的“银离子杀菌”等以“健康”、“节能”概念出现的产品几乎都大获全胜。而全国范围的“电荒”更令节能空调成为最大的宠儿。可见,“节能”将成为空调厂商主导2005年,争取更好排名的又一个机会。

事实上,空调业内也早已开始了对新标准的酝酿,有消息表明,由国家强制推行的新的空调节能标准很可能于年内开始实施。新的标准主要体现在对能效比的规定。所谓空调能效比是指空调制冷量与耗电量的比值。原有的国家标准规定空调能效比为2.4,而新的国家标准将空调能效比从2.6~3.4划分为5个等级,1级能效比最高。根据新标准规定,今后空调能效比须在2.6以上方可进入市场,目前上海等地的家电市场已宣布对低于2.6的空调实施禁入。

中国家电协会秘书长姜风坦言,如果执行新标准,那么全国市场将有近三成的空调会被淘汰出局。仅以2004年全国空调产量3700万台计算,将有1100万台空调被淘汰,这将意味着近20家年产50万台的空调厂家被迫关门或停产。

不过,排名市场前列的品牌均表示并不担心新标准的挑战。从市场反映来看,这一标准最直接冲击的是非主流品牌的企业;从价格上来看,短期内价格也不会受到新标准的影响。

对于新标准,一边是期待,一边是担忧,厂商的喜忧在很大程度上也暗示出未来国内空调市场将由少数优秀品牌“把持”的趋势。然而,谁才能在2005年空调冷冻年度里笑到最后?恐怕只有在渠道与产品双管齐下的才能当上最大的赢家。

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